Переговори про зарплату англійською: офер із релокацією

За літнім зарплатним звітом DOU медіана сеньйора-розробника в Україні у червні 2026 року становила 4500 доларів чистими, а серед українських розробників за кордоном 5200. Різниця в 700 доларів на місяць виглядає як перевага переїзду, поки не з'ясується, що частину її з'їдають оренда, податки й страхування нової країни. Саме тому розмова про гроші при релокації рідко зводиться до однієї цифри окладу, і саме тому її варто вести не навмання, а підготовленими формулюваннями.

Що насправді обговорюють, коли приходить офер із переїздом

Офер із релокацією складається щонайменше з шести частин, і кожну з них обговорюють окремо. Оклад це лише перша. Компенсація переїзду, тимчасове житло, візова підтримка родини та разова виплата за вихід мають власні бюджети й власні межі гнучкості, тому питання «чи можна більше» без уточнення, більше чого саме, майже завжди дає відповідь «ні».

Складова	Про що йдеться	Як спитати англійською
base salary	оклад до бонусів і надбавок	Could you share the base salary range for this level?
relocation package	компенсація переїзду: разова сума або оплачені послуги	What exactly does the relocation package cover?
temporary accommodation	житло на перші тижні до підписання оренди	How long is temporary accommodation covered for?
visa support	оформлення документів на Вас і на родину	Does the visa support extend to my family?
sign-on bonus	разова виплата за вихід у компанію	Is the sign-on bonus tied to a payback period?
cost of living	поправка на дорожчу країну чи місто	Is the salary benchmarked against local market data?

Два слова з цієї таблиці варто запам'ятати окремо. Payback period означає, що компенсацію переїзду доведеться повернути, якщо піти раніше за домовлений строк, зазвичай рік або два. Gross чи net у листі з офером визначає, про яку суму йдеться, до податків чи після, і в різних країнах за замовчуванням мають на увазі різне. Питання Is that gross or net? не виглядає нескромним у жодній європейській компанії.

Фрази, якими виграють час і просять повну картину

Перша реакція на озвучену цифру визначає весь подальший тон. Швидке «дякую, згоден» закриває тему назавжди, а різке «це мало» переводить розмову в оборону. Робоча середина це подяка, інтерес і прохання надіслати умови письмово.

Пауза замість відповідіThank you, that's helpful. Could you send the full offer in writing so I can review the details? і далі: I'd like to take a couple of days to go through it properly

Прохання про письмові умови має ще одну функцію, крім часу на роздуми. Воно змушує другу сторону перелічити все, що входить до пакета, і саме в цьому переліку зазвичай знаходяться пункти, про які на дзвінку не згадали. Далі працюють уточнювальні питання: What's the review cycle for salary? Are bonuses guaranteed or performance-based? Which of these costs are covered directly and which are reimbursed later?

Українці на цьому етапі часто підводить не лексика, а інтонація вибачення. Sorry to bother you, but maybe, if it's possible звучить як прохання про послугу. Нейтральне I have a few questions before I can commit тримає ту саму ввічливість, але не понижує Ваш статус у розмові. Як це працює на самій співбесіді, коли рекрутер питає про очікування, розібрано в статті про salary expectations.

Контрофер: як назвати цифру і не зачинити двері

Контрпропозиція тримається на трьох елементах: підтвердження інтересу, причина й число. Порядок саме такий, бо число без причини читається як торг, а причина без числа не дає співрозмовникові з чим піти до керівництва.

Ключове: причина має бути зовнішньою й перевірюваною (ринок, вартість життя, обсяг обов'язків), а не особистою. Порівняйте: Given the rent levels in Amsterdam проти I need more money for my family. Перше можна показати начальнику, друге ні

Готовий каркас звучить так: I'm genuinely excited about the role and the team. Based on the market data for this level in Warsaw, I was hoping for something closer to X. Would there be flexibility on the base salary? Останнє питання важливе: воно лишає співрозмовникові вихід і перетворює вимогу на спільний пошук рішення.

Коли оклад справді впирається в стелю, торг переносять на інші складові. Формулювання If the base is fixed, could we look at the sign-on bonus instead? відкриває бюджет, який часто виявляється гнучкішим за зарплатну вилку. Те саме працює з додатковою відпусткою, оплатою навчання чи продовженим тимчасовим житлом. Ширший набір прийомів для таких розмов зібрано в матеріалі про переговори англійською.

Коли торгуватися не варто і як зафіксувати домовленість

Є три ситуації, у яких контрофер шкодить. Перша: Вам уже дали максимум вилки й прямо про це сказали (This is the top of the band for the level). Друга: пропозиція вища за Ваш попередній рівень на порядок, і кожен додатковий крок ризикує виглядати як недооцінка того, що вже зроблено для Вас. Третя: Ви торгуєтеся вдруге за ту саму позицію після того, як компанія вже пішла назустріч.

Коли домовилися, домовленість треба закріпити письмово, причому Вашими словами, а не тільки їхніми. Короткий лист-підсумок знімає половину майбутніх непорозумінь: Just to confirm what we agreed: a base of X, a relocation allowance of Y paid before the move, and temporary accommodation for eight weeks. Could you confirm this is correct before I sign? Далі лишається побутова частина переїзду, про яку окремо йдеться в статті про англійську для релокації, і питання рівня, потрібного новій ролі: орієнтири зібрано на сторінці про рівень англійської для роботи.

На заняттях із дорослими помітно одну закономірність: люди, які програвали такі розмови вголос заздалегідь, майже ніколи не погоджуються на першу цифру автоматично. Проговорена фраза виходить сама, ненатренована застрягає. Тому весь набір формулювань вище має сенс не читати, а вимовити, і краще з викладачем, який спинить на вибачливій інтонації. Такі діалоги відпрацьовують на курсі ділової англійської онлайн.

Що ще з'ясувати до підпису офера

Чи можна взагалі торгуватися, якщо компанія оплачує переїзд? Можна, і це нормальна частина процесу. Оплата переїзду це окремий бюджет, а не аванс за згоду на нижчий оклад. Формулюйте розмову як уточнення, а не як вимогу: I'd like to discuss the base salary separately from the relocation support

Який рівень англійської потрібен для такої розмови? Приблизно B1 достатньо, щоб зрозуміти умови й поставити уточнювальні питання, але спокійно тримати паузу, перепитувати й формулювати контрпропозицію легше з B2. Найбільше допомагає не словниковий запас, а десяток відпрацьованих фраз, вимовлених уголос до самої розмови

Що відповісти, коли просять назвати цифру першим? Поверніть питання ввічливо: Could you share the range you've budgeted for this role? Якщо співрозмовник наполягає, називайте діапазон, а не одне число, і додавайте прив'язку до ринку нової країни: Based on the market here, I was looking at something in the range of X to Y

Чи варто згадувати офер від іншої компанії? Лише якщо він справді існує. Вигаданий конкурентний офер це найшвидший спосіб втратити довіру, бо рекрутери в межах однієї індустрії спілкуються між собою. Правдиву згадку формулюють нейтрально: I'm in the final stage with another company, and I'd like to compare the full packages

Як не образити співрозмовника прямою відмовою від першої пропозиції? Англійська дозволяє відхилити цифру, не відхиляючи людину. Спершу подяка й інтерес до ролі, потім конкретна причина, і лише тоді число: I'm really keen on the role. Given the cost of living difference, the current offer would be a step back for me

Мінімальна підготовка до дзвінка вміщується в три пункти:

вилка, яку Ви назвете, з нижньою межею, нижче за яку відповідь «ні», і причина, сформульована через ринок нової країни;
п'ять питань до пакета, записаних англійською (payback period, gross чи net, строк тимчасового житла, візи для родини, цикл перегляду зарплати);
дві фрази, вимовлені вголос до автоматизму: прохання про письмові умови й сама контрпропозиція.

Дані про медіанні зарплати: зарплатний звіт DOU, літо 2026 (вибірка 4541 розробника, зокрема 986 за кордоном; суми чистими). Перевірено 25.07.2026

Автори: Команда методистів My English by Business LanguageПеревірив: Дмитро, засновникОновлено: 25 липня 2026